스마트스토어 상위노출 필수 세부 전략 : 키워드 & 운영 방법

스마트스토어 노출 전략 3가지: 스마트스토어 성공을 위한 필수세부가이드

스마트스토어 운영, 생각보다 쉽지 않으시죠?
😮 “왜 내 상품은 잘 안 팔릴까?” 
매출이 안 오를 때, 속만 타들어가는 경험... 
그래서 오늘, 
스마트스토어에서 매출을 쑥쑥 올릴 수 있는 실질적인 노출 전략 3가지를 알려드릴게요. 
쉽고 바로 따라 할 수 있는 방법들로, 조금만 신경 쓰면 차별화된 결과를 얻을 수 있습니다!
실행해서 습관화 하시면 더욱 좋습니다!

 

1. 검색량 대비 상품 수 분석: 경쟁력 있게 시작하기

스마트스토어 키워드가 무엇인지 먼저 알아볼게요! 
🔑키워드는 구매자가 상품을 검색할 때 사용하는 단어입니다.
만약 우리가 설정한 키워드가 상단에 잘 노출된다면, 구매 전환율이 확 올라가겠죠? 
그러니 좋은 키워드를 찾는 것이 무엇보다 중요합니다.

검색량 확인하기
키워드의 월 검색량을 네이버 검색광고 - 키워드도구(https://searchad.naver.com/my-screen)에서

쉽게 조회할 수 있어요. 

 

예를 들어, ‘블루투스 이어폰’을 검색했을 때 PC 검색량이 15,100회, 모바일 검색량이 60,500회입니다.
검색량 확인을 통해 키워드 전략이 얼마나 중요한지 알겠죠? 

 

모바일 최적화
많은 셀러들이 PC 환경만 고려해 상품 설명을 올리곤 하는데, 글씨가 작거나 이미지가 잘 안 보이면 고객이 이탈합니다.
모바일에서 화면구성이 잘 되어있는 꼭 체크하세요!

팔리는 상품 찾아내기
어떤 상품을 팔아야 더 잘 팔릴까요? 
사람들이 많이 찾으면서도 경쟁이 덜한 상품이 정답입니다. 
판다랭크, 네이버 데이터랩, 아이템 스카우트 같은 도구를 사용해 검색량이 높지만 경쟁이 적은 상품을 찾아보세요.

2. 세부 키워드 활용: 경쟁 없이 상위 노출되기

대표 키워드로는 이미 성주신같이 상위에 박혀있는 스토어와 처음부터 경쟁하기 어려워요. 그래서 우리는 더 구체적인 세부 키워드를 사용해야 합니다!

세부 키워드란?
예를 들어, ‘블루투스 이어폰’ 대신 ‘러닝용 무선 이어폰’, ‘노이즈 캔슬링 저가형 이어폰’ 같은 구체적인 키워드를 사용하는 것입니다.  대표 키워드는 심하게 포화 상태지만, 세부 키워드는 경쟁이 그나마 덜하기 때문에 상위 노출이 더 쉽습니다.

네이버에서도 신규셀러 유입을 신경쓰고 있기에 신규셀러에게 주는 다양한 혜택과 이점을 잘 서치하여  활용하시는 것도 좋은 방법입니다.

 

더 좁혀서 세부화하기
‘블루투스 이어폰’으로 검색하면 100만 개 이상의 상품이 나오지만, ‘오픈형 이어폰’으로 검색하면 4만개로 줄어듭니다. 한 단계 더 세부화해 ‘가성비 좋은 무선이어폰’으로 좁히면 경쟁 상품이 1만 개까지 줄어들죠. 세부 키워드를 잘 사용하면 상대적으로 클릭률도 높아지고, 유입에 도움이 됩니다. 상위 노출도 더 쉽습니다!

3. 쇼핑 탭 노출 여부 체크: 필수 ★★

“왜 내 상품은 안 팔릴까?” 혹시 쇼핑 탭에 내 상품이 안 뜨고 있는 건 아닌가요? 많은 셀러들이 이 부분을 간과해요. 상품이 쇼핑 탭에 제대로 뜨는지 확인하는 건 필수입니다!

통합검색시 상위 탭 확인하기
예를 들어, 통합검색창에서 ‘캠핑 의자’로 검색한다고 해봅시다. ‘초경량 캠핑 의자’로 세부 키워드를 썼을 때 상품 수가 확 줄죠? 하지만 바로 상품을 올리기 전에, 쇼핑 탭에 상품이 제대로 노출되는지 꼭 확인하세요. 

모바일에서도 체크 필수
PC로만 확인하면 안 돼요. 대부분의 검색은 모바일에서 이루어지기 때문에, 모바일 환경에서 검색 결과를 확인하는 것도 잊지 마세요. 통합검색시 쇼핑 탭에 뜨는 키워드가 구매 전환율이 훨씬 높습니다!

 

4. 추가팁 : 경쟁력 있는 스마트스토어 운영 전략

1) 경쟁사 분석으로 차별화하기
상품 등록 전에 경쟁사 분석을 해보세요. 잘 팔리는 상품의 키워드, 가격대, 상세페이지 구성을 참고해 우리만의 차별화 전략을 만드세요. 새로운 것은 없습니다. 잘 따라하는 것만으로도 그들의 전략을 알아챌 수 있습니다. 잘 되는 이유가 따로 있습니다. 분석하는 것을 즐기세요. 그러다보면 어느새 원하시는 키워드 노출 1위 상품은 대표님의 상품으로 노출되어 있을 겁니다.

2) 상세 페이지를 매력적으로 구성하기
상세 페이지는 고객이 상품을 이해하는 데 중요한 역할을 합니다. 뿐만아니라, 실질적인 구매 전환에 가장 큰 역할을 합니다. 고품질 이미지, 핵심 장점을 강조한 설명, 자주 묻는 질문(FAQ)을 포함해 구매 의욕을 높여보세요. 고객분들이 나의 상품을 구매할 이유와 그들이 가진 문제를 해결해주는 상품으로서 가치가 있는지 부터 판단하세요!

*타겟분석 / 제품분석이 가장 중요! - 원메시지 / 후킹 / 상품정보 / 문제해결 / 카피라이팅 / 이미지: 상세페이지에서 필요한 것은 설득과 문제 해결 방식입니다.

3) 리뷰 관리와 활용
긍정적인 리뷰는 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다. 리뷰 이벤트를 열거나, 고객 피드백을 상품 개선에 반영하는 것도 좋은 방법입니다. 결국, 나의 상품을 구매해주시는 고객님께서 최고의 마케터이십니다. 진심어린 소통은 고객님들께서 더욱 잘 아십니다. 제품력과 소통력이 합쳐지면 고객만족은 따라옵니다!

4) 연관 상품 추천하기
한 번 구매한 고객이 추가적인 소비를 할 수 있도록 연관 상품을 추천해보세요. 추가적인 매출을 기대하기에도 좋습니다. 매출 향상의 지름길이지요. 예를 들어, 캠핑 의자를 판매하면서 캠핑 테이블이나 랜턴도 함께 제안하면 추가 매출을 올릴 수 있듯이 말이죠. 그렇기 때문에 브랜딩이 참으로 중요해지는 시기입니다.

5) 시즌별 프로모션 진행하기
특정 시즌을 겨냥해 마케팅을 기획해보세요. 여름에는 여름용 아이템, 연말에는 선물용 아이템을 프로모션하면 고객의 관심을 끌 수 있어요. 시즌 제품을 기획하실 때는 정말 부지런해야합니다. 최소 2개월 전에는 준비해야 하고, 키워드 분석과 상품리스팅까지 마무리가 되어야겠지요. 눈코뜰새없이 준비하다보면은 스토어 확장성과 수익실현에 가장 큰 도움이 될 수 있는 영역이 될거에요.

6) 무료 배송과 할인 전략
무료 배송이나 할인 쿠폰은 고객의 구매 결정을 빠르게 만듭니다. 다만 손익을 고려해 전략적으로 운영하시기 바랍니다. 쿠팡이 가장 대표적인 예시로 생각하시면 이해가 빠르실 거에요 :)

7). SNS 마케팅 활용하기
인스타그램, 틱톡 같은 SNS에서 상품을 홍보하면 더 많은 고객을 끌어올 수 있어요. 생동감 있는 리뷰나 사용 후기를 공유하면 신뢰도를 높일 수 있습니다. 앞서 리뷰관리 영역과 연계되는 부분일 수 있습니다. 인스타그램 광고에 노출되어 본적이 있지요? 가장 눈에 띄는 것은 고객 리뷰 평점(별점)을 내세운 마케팅이 대표적이지요.

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스마트스토어 운영, 쉽다고 말씀드릴 수는 없습니다!

잘 되는 이유가 분명히 존재합니다.

견고한 탑을 쌓듯이 전략적이고 꼼꼼한 접근이 필요합니다. 그보다 중요한 것은 실행이겠지요!

충분히 성공할 수 있습니다. 이미 성공한 분들도 검색만 해보면 수두룩 빽빽....! 대표님도 할 수 있습니다!

오늘 소개한 꿀팁들을 활용해 상위 노출을 노려보세요! 모든 스마트스토어 사장님들의 성공을 응원해 봅니다.

 

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